Difficoltà a vendere casa, un problema sempre più diffuso. Le contingenze economiche non aiutano a venire a capo di questa situazione, ma molte volte non si riesce nell’intento perché si commettono degli errori. Si possono, però, seguire dei consigli che consentono di evitarli, aumentando la possibilità che la vendita di un immobile possa diventare più agevole. L’obiettivo è ovviamente vendere senza svendere.
Difficoltà a vendere casa: perché succede?
Nell’immaginario collettivo si tende ad addebitare le difficoltà a vendere casa ad un solo motivo. Se ne sceglie uno, tra i tanti che sono più noti all’opinione pubblica che non conosce le dinamiche del settore. Per molti potrebbe essere semplicemente il prezzo troppo alto o magari la collocazione dell’immobile in un’area depressa dal punto di vista economico. Si tratta di semplificazioni che rischiano di far perdere il focus su una questione che è in realtà uno stallo frutto di una serie di motivi. Molti di essi sono difficili da riscontrare per chi non ha una conoscenza analitica del settore immobiliare.
Come vendere casa velocemente: 10 consigli
1. Valuta il prezzo della tua casa
Il primo passo per vendere una casa è determinare il giusto prezzo di vendita. Se il prezzo è troppo alto, potrebbe scoraggiare i potenziali acquirenti. Se il prezzo è troppo basso, potresti perdere denaro. Per determinare il prezzo giusto, fai una ricerca sulle case simili nella tua zona e consulta un agente immobiliare per ottenere una valutazione professionale. Inoltre, tieni presente che il prezzo può variare in base alla posizione, alle caratteristiche della casa e alla concorrenza con altre proprietà simili. Sul nostro sito esiste una pagina che, in pochi, secondi ti consentirà di avere una valutazione virtuale del tuo immobile. Con pochi dati avrai un range esatto di prezzo.
2. Fai la differenza con la presentazione
La presentazione della tua casa è fondamentale per attirare i potenziali acquirenti. Assicurati che la tua casa sia pulita e ordinata, con tutti i lavori di manutenzione eseguiti. Fai in modo che la tua casa sia accogliente e invitante, con arredi e decorazioni che la valorizzino. Inoltre, se hai animali domestici, assicurati che la casa non abbia odori sgradevoli o peli ovunque. Sembrano consigli banali, ma spesso ci è capitato di trovarci di fronte immobili che non erano curati e non c’era nulla che non lo facesse trasparire. Nel nostro servizio di intermediazione immobiliare, ad esempio, noi offriamo anche la possibilità di sgomberare gli immobili. Un’attività particolarmente utile, soprattutto per chi ha da vendere un immobile molto vecchio e vissuto.
3. Utilizza le tecniche di marketing giuste
Per vendere una casa, devi essere in grado di raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Utilizza tutte le tecniche di marketing disponibili, come la pubblicità online, i social media e i volantini cartacei. Inoltre, assicurati che le foto della tua casa siano di alta qualità e che mostrino la tua casa sotto il suo miglior aspetto. Non sottovalutare l’importanza della descrizione della casa, che deve essere accurata e dettagliata.
4. Considera l’aiuto di un agente immobiliare per superare la difficoltà a vendere casa
Un agente immobiliare può aiutarti a vendere la tua casa in modo più efficace. Gli agenti immobiliari hanno accesso a una vasta rete di potenziali acquirenti e possono aiutarti a determinare il prezzo giusto per la tua casa. Inoltre, gli agenti immobiliari possono aiutarti a preparare la tua casa per la vendita e a gestire le negoziazioni con i potenziali acquirenti. Tieni presente che gli agenti immobiliari hanno una commissione sul prezzo di vendita, ma è un costo a cui fa da contraltare un considerevole aumento di possibilità che la tua casa sia venduta in tempi brevi e al giusto prezzo.
5. Metti in evidenza le caratteristiche che la evidenziano
Il compito di un venditore è quello di valorizzare ciò che riesce a fare la differenza in un prodotto. Nel caso di un immobile possono spostare gli equilibri un balcone panoramico, un’ampia veranda o magari la collocazione in una zona centrale o particolarmente tranquilla. Chi non conosce il mercato immobiliare, ed è il caso di molti privati che si cimentano nella vendita, non hanno la sensibilità per determinare ciò che potrebbe attrarre in maniera considerevole un potenziale acquirente..
6. L’importanza delle pareti
Molti clienti pensano che non intervenire su un immobile che è in condizioni non buone sia la strategia migliore per risparmiare tempo e denaro. A volte, ad esempio, basta presentare un immobile con delle pareti bianche che diano luminosità e senso di spazio per dare all’osservatore una percezione completamente diversa da quella che si avrebbe nel caso in cui gli si proponesse un appartamento con della carta da parati rovinata o dei muri ormai logori. Con un piccolo investimento si può avere un ritorno di immagine considerevole. Ed è probabile che la difficoltà a vendere casa possa essere superata con maggiore brillantezza.
7. Non perdere il momento giusto
Uno degli errori che si verifica nel presente è probabile provenga dal passato. Molti, ad esempio, scelgono di non vendere una casa quando hanno la proposta giusta, perché non si sentono pronti. Non riescono ad avere soluzioni logistiche immediate e temporeggiano in attesa di organizzarsi. In quei casi potrebbe essere utile affidarsi ad un servizio di storage per i propri arredi e per pochi mesi siglare un contratto di affitto breve in una casa già arredata. Sarebbe un piccolo sforzo, ma solo funzionale a non perdere l’affare.
8. Inventati dei plus
La nostra esperienza ci dice che in qualche caso si possono superare le difficoltà a vendere casa quando non si riesce a invogliare l’acquirente. In alcuni casi ci è capitato di vendere degli immobili che avevano rapito l’attenzione dell’osservatore per via di particolari armadi a muro che facevano parte degli arredi. In quei casi il venditore li ha inseriti come compresi nel prezzo. Da carico da trasportare in una casa dove non si sapeva se sarebbero stati a misura, sono diventati un elemento di attrattività per chi alla fine ha acquistato.
9. Espandi la tua ricerca di acquirenti
Una delle soluzioni migliori è quella di pubblicare il tuo immobile su tutti i portali specializzati. Pensi di conoscerli tutti? Probabilmente sì e allo stesso tempo ti sbagli. Ci sono canali che i non professionisti non hanno modo di conoscere, riducendo sensibilmente la propria possibilità di arrivare a meta.
10. Non arrenderti
Infine, non arrenderti. Vendere una casa può richiedere tempo e pazienza, ma non devi scoraggiarti se non trovi un acquirente immediatamente. Continua a utilizzare tutte le tecniche di marketing disponibili e cerca di migliorare la presentazione della tua casa. Con un po’ di perseveranza, puoi vendere la tua casa e passare al prossimo capitolo della tua vita. Se hai poco tempo e pensi di voler fare le cose bene, rivolgiti a un’agenzia immobiliare. Ma non ad una qualunque.
Difficoltà a vendere casa? Rivolgiti a noi
Se sei alla ricerca di una soluzione per vendere casa senza svendere, affidati alla nostra agenzia immobiliare. Siamo esperti nel settore immobiliare e possiamo aiutarti a determinare il prezzo giusto per la tua casa, a prepararla per la vendita e a gestire le negoziazioni con i potenziali acquirenti. Inoltre, utilizziamo tutte le tecniche di marketing disponibili per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. La nostra formula Vendi-Compra-Trasloca, unica sul mercato, azzera i pensieri, ti risolve ogni problema logistico e ti farà scoprire il piacere di fare una transazione immobiliare senza alcun tipo di pensiero legato alle difficoltà organizzative.
Non arrenderti alla difficoltà di vendere casa, contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita.
